http://poradumo.pp.ua

Online Журнал-Світ порад.
Головна сторінка

Матеріальна мотивація

Матеріальна мотивація
Кожен наш крок - плід мотивації. За вікном йде дощ, погода мерзенна і, як кажуть, добрий господар і собаку не випустить гуляти. Але ви встаєте і йдете в магазин, або не йдете - все залежить від того, наскільки вам треба те, що є в магазині. Тобто, наскільки сильніше ваша мотивація , погодних умов.
Виділяють три види мотивації:

  • матеріальна;

  • моральна;

  • адміністративна.


  • Мета будь-якого роду мотивації - це створити умови для більшого заробітку, так, щоб робота при цьому приносила ще й задоволення.
    Скажемо чесно, матеріальний вид мотивації - це найефективніший і швидкодіючий спосіб змусити людину працювати.
    Фактори матеріальної мотивації
    Матеріальна мотивація реалізується декількома шляхами:

  • система оплати праці (співвідношення вкладу у працю і отриманих грошей);

  • система обліку продуктивності (наскільки змінитися ваш оклад, якщо ви підвищите продуктивність);

  • можливість реалізувати отримані кошти (що ви можете придбати за отриману винагороду);

  • додаткова мотивація (оплата транспортних витрат, субсидія на обіди, оплачуване фірмою медичне обслуговування, випуск фірмових карток зі знижками в спортивних клубах і т. д.).


  • Крім матеріальної, вважається дієвою і моральна мотивація. Тобто, якщо матеріальну мотивацію можна охарактеризувати як: «працюєш краще - отримуєш більше», то моральна мотивація - це: «працюєш краще - досягаєш успіху, стаєш прикладом для наслідування, авторитетом, лідером».
    Одна компанія додумалася до такого виду моральної мотивації. Співробітник, який досяг особливих успіхів на своєму робочому місці, отримує свій кабінет і можливість обличчясто вибрати секретарку. Все це - без підвищення в посаді і збільшення окладу. Виявляється, це стало величезним стимулом для безлічі «трудяг».
    Приклади матеріальної мотивації
    Простіше всього зайнятися матеріальною мотивацією працівників за підсумками закінченого праці. На кожній посаді є хоча б один показник ефективності. Для продавців - це обсяг продажів, для виробників - обсяг виробництва, його здешевлення та підвищення якості.
    Наведемо приклади найпоширеніших методів матеріальної мотивації в сфері продажів.
    Так, продавець в середньому за місяць продає 40-60 одиниць товару, премія за кожну продану одиницю - 1 у.е. Значить, його місячна премія - 40-60.е.
    Але, він зробив чудо і продав не 60 а 70 одиниць. В результаті він отримає не звичайні 60 а аж 70.е. Буде різниця в 10 в.е. особливо стимулювати його працювати з понад зусиллями в наступному місяці? Навряд чи.
    Другий варіант. Так як середній обсяг продажу - 50 одиниць, керівник ставить планку в місячну продаж 50 одиниць. Тільки подолавши цей рубіж він отримає за 1 у.е. за кожну одиницю. Значить, якщо він продасть 49 - не отримає нічого. В такому випадку, працівник буде зі шкіри геть лізти, щоб осилити план. Перевиконувати його немає сенсу і моральних сил, адже в результаті отримаєш ті ж 1 у.е. за одиницю.
    Третій варіант - вибір мудрого начальства. Якщо продавець продає 50 одиниць - він отримує по 1 у.е. за шт., якщо ж 70 - по 15 в.е. за одиницю. Так, у нього є два варіанти: отримати 50 у.е. або 105 - різниця відчутна.
    В результаті, керівництво домагається того, що один продавець працює за двох.
    Крім того, треба застосовувати матеріальні спобличчя мотивації
    Матеріальна мотивація
    не тільки при місячному, але й піврічну і річну перевиконання плану. Адже якщо працівник в якийсь місяць провалив план, він зуміє відбити гроші, перевищивши піврічний показник.
    Все це чудово спрацьовує, але все ж, залишається трошки місця і для моральної мотивації праці.
    Хороша робота - це не там, де багато платять, а там, де отримуєш задоволення від праці. Моральна мотивація набагато складніше, матеріальної, адже тут виникає сплетіння амбіцій, здорового суперництва між співпрацівниками, можливістю кар'єрного зростання , похвалу керівника, визнання серед колег.
    of your page -->

    Популярні поради

    загрузка...