http://poradumo.pp.ua

Online Журнал-Світ порад.
Головна сторінка
» » Хто такий комерсант і як їм стати?

Хто такий комерсант і як їм стати?

З чим асоціюється слово «комерсант»? Бізнес, торгівля, продаж, підприємництво і навіть спекуляція. Все вірно: комерсанти – це в загальному розумінні люди, що займаються торгівлею. Але чи означає це, що так можна назвати будь-якого працівника даної сфери: від індивідуального підприємця до продавця-консультанта? Чи є така професія і де їй навчають?

Хто такий комерсант і як їм стати?

Особлива професія

Якщо в радянський час існував уніфікований довідник професій, то зараз будь тільки посад не вигадують. Однак навряд чи можна зустріти людину, який офіційно працює комерсантом і саме так написано у нього в трудовій книжці.




До того ж у російського населення, яке колись було радянським, виникають з цим словом не найприємніші асоціації. Колись комерсантами називали і спекулянтів, які, як вважалося, обманювали чесних громадян.

Проте ж спеціальність, після вивчення якої в дипломі так і пишуть, що людина має кваліфікацію «комерсант», існує. Відповідно до загальноросійським класифікатором, це комерція по галузях (код 080302) і торговельне справа (080301). Щоправда в другому випадку кваліфікація за дипломом звучить як «фахівець з комерції».

Якщо назва не принципово, то для освоєння професії цілком підійдуть факультети менеджменту, економіки, товарознавства.

Хто такий комерсант і як їм стати?

Народитися комерсантом

Розмірковуючи про те, хто такий комерсант, потрібно відзначити, що це швидше спосіб життя, ніж професія. У широкому сенсі так можна назвати кожного, хто навмисно купив щось подешевше, а потім продав дорожче. Найбільш близький сучасний синонім – «підприємець». Комерсант повинен не тільки продавати, а мати навички менеджера, маркетолога і товарознавця одночасно.




Такому фахівцю потрібно вміти організовувати і вести процеси купівлі-продажу, просування товару на ринку, збуту продукції, вибору асортименту, управління товарними запасами, аналізу результатів роботи.

Області застосування цих умінь різноманітні. Комерсант може працювати менеджером з продажу, фахівцем з реклами, маркетологом, логістом, торговим представником, керівником відповідних напрямів і т. д. Робота не тільки цікава, але і грошова. Часто зарплата «продажника» безпосередньо пов'язана з результатом: чим більше реалізовано товару, тим вищий дохід.

Хто такий комерсант і як їм стати?

Необхідні якості

Тепер, коли стало трохи зрозуміло, хто такий комерсант, давайте з'ясуємо, чи всім по плечу ця професія.

Є багато ефективних технік продажів. Великі компанії розробляють для своїх менеджерів скрипти – сценарії, детально описують, як зацікавити клієнта і переконати його зробити покупку. Все це можна вивчити і деякою мірою освоїти.

Разом з тим без певних рис характеру працювати в цій сфері буде нестерпно. Наприклад, рідкісний менеджер по продажам спокійно сидить в офісі з дев'яти до шести, мирно попиваючи чайок. Це повинен бути мобільний і легкий на підйом людина.

Комерсанту доводиться тримати в голові безліч речей одночасно, тому йому необхідно бути зібраним, володіти хорошою короткочасною пам'яттю і вміти швидко приймати рішення.

Також комерсант іноді має справу зі складними клієнтами, а часом угоди зриваються. Важливо мати міцні нерви і бути оптимістом. Початківець комерсант не може собі дозволити здаватися при перших же невдачах. Слід бути наполегливим і цілеспрямованим, інакше успіху в цій сфері не домогтися.


Хто такий комерсант і як їм стати?

Якщо не можна, але дуже хочеться

З вищесказаного зрозуміло, що зі слабким здоров'ям і підвищеною стомлюваністю працювати комерсантом навряд чи вийде.

Якщо вам не подобається часто взаємодіяти з робочих питань з людьми, у вас складності зі спілкуванням і ви з працею заводите нові знайомства, тоді вам буде проблематично стати комерсантом.

З іншого боку, якщо ви не вмієте і не хочете продавати, це ще не означає, що шлях у цю сфера вам замовлений. Розмірковуючи вище про те, хто такий комерсант, ми згадали про товароведах і маркетологов. Це теж в певному сенсі комерсанти, і вони близько пов'язані з торговельною діяльністю, однак безпосередньо в процесі купівлі-продажу не беруть участь. Трейдер на ринку Forex тільки і займається тим, що купує і продає, але у нього немає необхідності мотатися по місту і спілкуватися з людьми.

Хочете змінити себе і перетворитися в гарного продавця, незважаючи на критичні недоліки? Вчіться продавати. Робіть це постійно. Щодня продавайте самому собі перед дзеркалом будь-які предмети, які попадуться на очі. Переконуйте друзів у своїй точці зору (тільки не нав'язуйте, розрізняйте ці поняття). Нарешті, дайте блискучий відповідь на самий дратівливий запитання на співбесіді: «Чому ми повинні вибрати саме вас?»

Ось ми з вами розібралися, хто такий комерсант і у кого є шанси ним стати. Спробуйте, раптом це ваше покликання!

of your page -->

Популярні поради

загрузка...