http://poradumo.pp.ua

Online Журнал-Світ порад.
Головна сторінка
» » Зразки комерційної пропозиції. Як правильно скласти комерційну пропозицію?

Зразки комерційної пропозиції. Як правильно скласти комерційну пропозицію?

Основне завдання в початку будь-якого бізнесу, так і при розширенні такого - щоб потенційні клієнти знали про факт вашого існування в принципі і про характер послуг, виконуваних робіт і так далі.

Зразки комерційної пропозиції. Як правильно скласти комерційну пропозицію?

В цьому випадку важко обійтися без використання комерційних пропозицій. Як грамотно і ефективно скласти таке звернення, як і коли їх застосовувати - питання далеко не пусте.

Як представити клієнтові свої можливості

Розділимо умовно види комерційних пропозицій на два типи - первинні та остаточні.

Зразки комерційної пропозиції. Як правильно скласти комерційну пропозицію?

Первинне пропозиція - з самого терміна зрозуміло, що мова йде про першому зверненні до потенційного клієнта. В залежності від результатів за поданням первинного формулюється остаточне комерційну пропозицію. Зрозуміло, факт відправлення такого документа передбачає якусь реакцію потенційного партнера на первинне звернення. Це може бути ініціативний телефонний розмова, зустріч віч-на-віч або письмову відповідь на пропозицію з виразом певної зацікавленості в предметі спілкування.




Первинне звернення до потенційного клієнта

До часу розсилки повинні бути продумані і розроблені зразки комерційного пропозиції по кожному варіанту обігу. Первинне пропозицію являє собою письмовий аналог первинного спілкування з потенційним клієнтом, коли про нього щось відомо, а йому про ваші можливості невідомо нічого. Завдання полягає в тому, щоб в короткій і ненав'язливій формі зацікавити майбутнього споживача послуг.

Таке комерційна пропозиція клієнтам - предмет масової розсилки. Ділові листи розсилаються широкому колу потенційних споживачів послуг компанії з первинним поданням послуг або робіт.

Первинні звернення характеризуються рядом переваг:

  • Розробка комерційних пропозицій здійснюється за єдиним зразком, розрахованому на цільову аудиторію. Такий підхід забезпечує рекламу без великих витрат грошей і часу.
  • Швидко виробляється широкий охоплення потенційних клієнтів - швидке оповіщення широкого сегмента споживачів про виникнення нової послуги або нового постачальника послуг на ринку.
  • Є можливість встановлення прямих контактів з багатьма клієнтами в максимально короткі терміни завдяки обличчястому телефонного контакту. Право на такий контакт дає первинне звернення.

Разом з тим первинні пропозиції мають і ряд недоліків:




  • Неможливість конкретного пропозиції клієнту, яке може бути генерувати тільки з усвідомлення його персональних потреб і уподобань.
  • Велика частина надісланих звернень не буде навіть прочитана клієнтами і відправиться в кошик. Це витрачені даремно гроші і час.

Зразки комерційної пропозиції. Як правильно скласти комерційну пропозицію?

Якщо на п'ятдесят відправлених листів зав'яжуться зв'язку з п'ятьма клієнтами - вважайте свої дії успішними. Рано чи пізно вони стануть результативними.

Остаточне комерційну пропозицію

Таку пропозицію відрізняється від первинного тим, що воно має характер строго конкретного документа, спрямованого конкретній особі. Зазвичай напрямку другого звернення передують:

  • персональні переговори один на один;
  • первинний телефонна розмова.

Це саме по собі є важливою перевагою. Стає необов'язковим "розігрів" клієнта, обговорення вже може йти по конкретних питань і уточнення взаємних подальших дій.


Вироблено кілька правил, які дозволяють зробити оформлення комерційної пропозиції максимально ефективним:

  • Зразки комерційної пропозиції розробляються на підставі зібраної інформації про потенційного клієнта, його потреби в послугах або роботах. Тому при першому спілкуванні слід з'ясовувати хоча б у першому наближенні, в яких товарах або послугах потребує клієнт, що спонукає його прийняти пропозицію про співпрацю, які цілі він переслідує, приймаючи пропозицію, якого роду інформацію він очікує отримати.
  • Пропозиція щодо тексту звернення повинно мати максимально конкретний зміст, краще пропрацювати кілька варіантів на вибір.
  • Зразки комерційної пропозиції. Як правильно скласти комерційну пропозицію?

    Комерційна пропозиція змішаного типу

    Це найбільш досконала форма первісного звернення до потенційного клієнта. Вона вимагає більш ретельного підходу і передбачає попередню підготовку. Необхідно зібрати первинну інформацію про підприємство клієнта:

    • визначити персону для звернення (звернення до першої обличчя організації не завжди ефективно, необхідно обчислити особа, зацікавлена в пропозиціях вашого профілю діяльності);
    • зібрати інформацію про основні види діяльності підприємства, дати зрозуміти клієнту про зацікавленість у співпраці;
    • по можливості - визначити проблемні питання майбутнього клієнта, відсортувати відповідні профілю вашої спеціалізації і попередньо опрацювати кілька варіантів можливого взаємовигідного співробітництва.

    Зразки комерційної пропозиції. Як правильно скласти комерційну пропозицію?

    Розроблені зразки комерційної пропозиції такого типу не будуть зверненням навмання, продемонструють серйозність намірів і зацікавленість. Буде розумним заздалегідь продумати і скласти зразки комерційних пропозицій кожного типу.

    Як правильно скласти комерційну пропозицію

    Вміти продати товар або послугу - це мистецтво. Здатність правильно скласти комерційну пропозицію на виконання робіт або надання послуг - це оцінка здібностей менеджера будь-якого рівня бути успішним.


    Зразки комерційної пропозиції. Як правильно скласти комерційну пропозицію?

    Потрібно пам'ятати, що мозок людини здатний зберігати не більше десятої частини одержуваної протягом дня інформації. У цій десятої частини і знаходиться шанс зацікавити клієнта. Неякісно складене комерційна пропозиція призведе до втрати часу, грошей і клієнта.

    Десять принципів вдалого складання комерційної пропозиції

  • Формулювання вигод . Складання пропозиції потрібно починати з вказівки вигод, які отримає клієнт, купуючи товар або послугу. Для цього потрібно зрозуміти, які проблеми хвилюють клієнта і звернути увагу на можливість усунути або згладити їх вплив.
  • Визначте переваги , які отримає клієнт від співпраці. Сформулюйте 6-8 переваг, нехай навіть здаються фантастичними, і розташуйте їх у пропозиції по мірі убування значущості.
  • Вказівка на унікальність . Потенційний клієнт повинен відразу зрозуміти, що тільки пропонована послуга може вирішити всі його проблеми, тобто пропонована послуга або товар унікальні.
  • Не ви для нас, а ми для вас . Не слід розхвалювати себе, звертайте увагу на вашу корисність клієнтові - йому цікаві не ваші переваги, а власні проблеми.
  • Продавати потрібно результат . Умовно кажучи, продається не вудка, а задоволення від риболовлі й відпочинку на природі.
  • Ваш клієнт - кращий . Необхідно переконати партнера в його важливості та значущості.
  • Доказовість . Найпереконливіший в рекламі - позитивні відгуки інших клієнтів.
  • Побудуйте алгоритм дій . Клієнтові потрібно точно знати послідовність дій для придбання товарів і послуг. Ніякої "муті" і неясностей.
  • Поштовх . Через три дні після вашої розмови клієнт начисто про вас забуде, тому потрібно ненав'язливо спонукати його до негайних дій.
  • Зручність сприйняття . Продумайте, як правильно скласти комерційну пропозицію, щоб воно було коротким, гранично зрозумілим і конкретним.
  • Зразки комерційної пропозиції. Як правильно скласти комерційну пропозицію?

    Зразки комерційної пропозиції

    Строго кажучи, давати конкретні зразки швидше шкідливо, ніж корисно. Складаючи звернення до потенційного клієнта, потрібно враховувати його проблеми і потреби і свої можливості.

    Комерційна пропозиція на виконання робіт або надання послуг не повинна нести в собі деяких типових помилок.

    Помилка перша - не можна бути впевненим, що клієнт не стане читати довгий лист. Якщо вдалося зацікавити в перших кількох фразах - дочитає. Допоможе і виноска "P. S." наприкінці тексту, її, як не дивно, теж читають в першу чергу і вона теж повинна бути цікавою.

    Помилка друга - рабськи слідувати граматичним правилам. Текст листа найкраще писати в розмовному стилі, але без жаргонізмів.

    Помилка третя - дати адресату привід не читати листа. Потрібен цікавий вхід, аж до епатажу.

    Помилка четверта - стверджуючи, що ваш товар найкращий, не представити доказів того у вигляді відгуків та рекомендацій.

    Висновок

    Не можна недооцінити важливість правильно складеного і оформленого комерційної пропозиції. Успіх діяльності організації багато в чому залежить від цього кроку, особливо на початку шляху. Зразки комерційної пропозиції знайти легко, але пам'ятайте: вони повинні бути персоніфіковані і конкретизовані під клієнта. Успіхів вам!

    of your page -->

    Популярні поради

    загрузка...