http://poradumo.pp.ua

Online Журнал-Світ порад.
Головна сторінка
» » Як вести переговори з партнерами на роботі?

Як вести переговори з партнерами на роботі?

Уміння вести переговори – мабуть, один з найбільш цінних навичок хорошого менеджера, успішного директора чи власника компанії. Деколи одних знань і таланту недостатньо для того, щоб стати успішним, а також вдало розмовляти з партнерами по бізнесу, клієнтами або роботодавцями.
Прибутковість будь-якої компанії на 90% залежить від уміння домовитися з постачальниками або колегами, правда, далеко не кожному вдається справлятися з цим на відмінно. Існує велика безліч серйозної літератури на цю тему, яка включає в себе аспекти психології, етики та ведення бізнесу, однак, у багатьох з нас виникають проблеми в самому початку, навіть без поглиблення в подробиці.
Як вести переговори з партнерами на роботі?

Отже, як правильно вести переговори, будь то на роботі, вдома або з якимись серйозними зарубіжними партнерами? Чим вище ставки і, чим складніше обговорювані речі, тим важче можуть проходити переговори, часом так і не завершуючись чимось корисним для обох сторін.
Люди сперечаються між собою, доводять свої позиції, проте, процес так і не зрушується з мертвої точки. У чому ж справа? Існує ряд практичних порад і рекомендацій, які допоможуть розібратися з проблемами, а також направлять ситуацію в потрібне русло.

Вміння ділового спілкування. З чого почати?


Якщо ви в цій справі ще зовсім новачок, то, можливо, не зайвим буде пройти курс по поліпшенню своїх здібностей в ділових переговорах. Саме там ви зможете отримати основні ази цієї нелегкої справи, заглибитися в таємниці спілкування, а також відкриєте нові можливості для власної обличчястості.
Як вести переговори з партнерами на роботі?

Можливо, незайвими будуть курси ораторської майстерності, особливо це стосується людей, які за своєю природою інтроверти: важко заводять нові знайомства, з великим трудом йдуть на контакт і, часом, не самим своїм привітним виглядом відштовхують людей.
Перетворившись в людину, приємного в спілкуванні, а також вміє розташувати до себе людей, ви отримаєте нові можливості у сфері бізнесу у вигляді нових клієнтів, партнерів і навіть друзів.

Є ціль – не бачу перешкод


Навчіться чітко позиціонувати свої цілі, усвідомте для себе, чого конкретно ви хочете домогтися від поточних переговорів. Дивно, але часто сторони можуть годинами сперечатися, але, при цьому, не мати чіткого розуміння фінального результату.
Не маючи конкретних цілей, важко зрозуміти, від чого можна відмовитися, так би мовити, пожертвувати, під час переговорів на благо майбутнього, а на чому потрібно стояти до самого кінця.
До речі, існує думка, що жінки в цьому плані, здатні куди ефективніше вести переговори, так як вони завжди налаштовані на отримання перспективи, чоловіки ж – на миттєвий результат, що, часом, є не найкращим рішенням.

Побільше конкретики


Важливий момент при веденні будь-яких переговорів – це не лише чітке позиціонування мети, але і вміння стримано, але інформативно викласти всі свої ідеї та пропозиції, які ваша сторона готова запропонувати на даний момент.
Як вести переговори з партнерами на роботі?

Не варто лити воду, інакше ваш опонент може подумати, що і запропонувати вам особливо нічого. Ніколи не допускайте неоднозначності, все має бути чітко і коротко: не варто сподіватися, що те, що зрозуміло вам, зрозуміло всім учасникам обговорення. Саме тому кожен пункт вашої бесіди має бути розглянуто і детально описано в документації.

Зовнішній вигляд і манера поведінки


Основа будь-яких, навіть самих незначних, переговорів – це презентабельний зовнішній вигляд, який обов'язково повинен відповідати ситуації. Можливо, це класичний костюм або вільний дрес-код, про це важливо подбати заздалегідь. Щоб правильно вести переговори, дуже важливо вести себе невимушено, адже ви не вирішуєте питання життя і смерті.
Важливо зуміти розслабитися і вести бесіду так, немов ви це робите кожен день, але при цьому не забувати, яка основна мета вашої зустрічі. Тут немає місця любезностям, а вже тим більше флірту, все важливо вести на одній на формальній та ввічливою ноті.

Збереження хороших відносин – запорука успішних переговорів


Іноді зустрічається така думка, що найкращими переговірниками є ті люди, які здатні «вирвати» з своїх опонентів все до останньої краплі, однак, це не завжди так.
Позитивних результатів при укладенні будь-якої угоди можуть досягти і ті люди, які точно знають, в якій ситуації потрібно стояти на своєму до останнього, а де можна піти на поступки, хай і незначні.
Як вести переговори з партнерами на роботі?

Для цього необхідно ретельно вивчити обговорюване питання, перейнятися усіма можливими варіантами виходу. Не варто починати партнерські відносини з негативу, хто знає, де і коли вам ще доведеться зіткнутися.
Дотримуючись перераховані поради та рекомендації, ви обов'язково зможете добитися на переговорах саме того, чого вам хотілося б більше, неважливо, чи було це зазвичай співбесіда або серйозний фінансовий диспут з важливими іноземними партнерами.







of your page -->

Популярні поради

загрузка...